NEW 審美歯科をやるなら・・・
審美歯科をやるなら・・・
私はこれまで、２００医院以上のコンサルティングを行ってきました。その中には当然、自費率が高い医院もあれば、低い医院もあります。そして、審美に力を入れて、高い自費率を出す医院には１つの傾向があります。
それは・・・
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キャンペーンを成功させる
これからの歯科医院において、自費を伸ばすことは必須の課題です。自費を伸ばすという意味でも、非常に効果的なのが今回、ご紹介するキャンペーンです。
このキャンペーンを行うことで、自費が増えるだけでなく、様々な効果が実は見込めるのです。確実に効果が見込めて、更にコストもかからない。
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院長が自費中心に移行する
これからの歯科医院経営において、
いかに自費率を高めていくかということは
非常に重要なテーマです。
これから保険は下がっていく一方で、
上がっていくことはほとんどないことは明らかです。
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衛生士を担当制にし、衛生士枠を作り、時間帯・曜日別で固定する
既に、多くのところで、言われていることで、当たり前のことなのですが、
重要なのことなので、お伝えします。
現在、多くの医院で患者数が減少しています。やはり、これからは「予防中心」の歯科医院作りが
欠かせないのだと思います。
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自費キャンペーン手法
今回は、今年の年末に自費を上げる簡単で効果的な方法をお伝えします。
はっきり言って、この方法だけでも１０万円以上の価値がある手法です。
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自費を増やすための「カウンセリングルーム」
２００３年６月から岩渕がコンサルティングを開始した大阪府のＡ歯科医院で
は、今年、昨年よりも年間医業収入が３千万円上がりました。
この実績には、岩渕自身もびっくりしています。
元々、設備的にも、人材的にも、十分な潜在能力を持っていたとはいえ、この
急上昇振りには驚きました。先日、Ａ先生とお話をしていると、
「カウンセリングルームを造ったのは大きかったね」
とおっしゃっていました。
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補綴物の料金表を作る
現在の動きを見ていると、新規開業が相次ぎ、医院経営を安定化することが非常に困難になっていると思われます。私が考える医院経営を安定化させる唯一の方法は「地域一番医院」になることです。
その理由は、またお伝えいたしますが、地域一番医院にならなければ、経営は安定化しないことはシェアの原則から考えると明確です。今月は、患者様に穂綴物の説明をするときに使用するツールのお話をいたします。
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予防へのハードルを下げる
私のクライアントでは、ほとんどの医院では
予防への取組みを行っています。
しかし、なかなか簡単には成果が出ません。
いろんな医院を見ていると患者さんが
予防に移行するためのハードルがあるようです。
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